日化
日化及彩妆产品替换装发展与趋势
2018年04月13日
每当你准备处理家里哪些用完了的、一个个的750ml或者1000ml的大容量洗发水、护发素等日化产品和彩妆护肤品，有没有想到各大品牌的包装研发工程师们为了把一个瓶子的克重减低几克而殚精竭虑；为了泵头在电商快递过程中不被损坏，而做了各种努力的时候；为了提高泵头使用寿命，而日以继夜的做着疲劳测试的时候，然而那一堆已经用完的瓶子和泵头是不是还远没到它们设计寿命的“青壮年”，就被你无情的丢弃到了垃圾桶里了呢？如何才能有效的延长它们的使用寿命，充分发挖掘它们应有的潜力呢？下面所谈论的便是日化产品和彩妆护肤类替换装的发展与趋势。
如果没有那段痛苦不堪的日子，或许就没有现在的他。人生或许就是这样，只有走过最灰暗无光的日子，生活才会慢慢地好转，世界才会更加温暖地靠近自己。
替换装介绍
广义的替换装就是有别于标准包装的简化包装形式，用户购买这些简易袋装产品后，可由用户自行补充到标准包装内继续使用的一种简化包装。常见的一些替换装简易包装如图1和图2所示：
从图1与图2来看，这类替换装不是日常使用的瓶装容器，而是一种软包装袋，大部分是可以自行放立在台面上，也称之为自立袋。
基于替换装的容量来说，一般日化产品替换装和普通装的分水岭大致在300ml左右。 就包装价格而言，盛装同样容量的自立袋价格会比瓶子低；但是基于生产成本而言，瓶子的生产成本要比自立袋低，通常瓶子灌装速度可以到200瓶/分钟，而自立袋行业的灌装速度到80瓶/分钟已经很高了，由于两者生产效率的巨大差距，因此这才有替换装和普通装在某一个容量有一个价格分水岭一说。下面将分别对日化产品和高档护肤与彩妆产品两大类型分别介绍。
这两类自立袋结构有着它们各自的主攻市场方向不同：
（1） 常规自立袋替换装主要是为了促进销售，增加消费者对产品的粘性，通过价格优惠的替换装来巩固消费者对该产品的使用习惯。
（2） 带嘴自立袋一般而言，也可以作为一种独立销售包装，冲击不同的渠道进行分销；当然也可以作为一种替换装使用。
高档护肤及彩妆产品的替换装
千万不要以为替换装只能出现在大众化的日化洗护产品上。实际上在日本和韩国，有大量的高档护肤品及彩妆产品也都采用了替换装。如组图5所示即为日本某款高档护肤品的替换装。
在10几年前日本就开发出口红替换装，比如日本现在就有专门卖彩妆包材搭配各种替换装，除了有品牌宣传自己的环保理念以外，也有如今消费者日趋多样化个性化需求方面的原因，不过基本上也是集中在粉饼、腮红、磁性唇彩等方面的产品上。包括韩国护肤品，基本都有替换装，连爽肤水这类产品也做替换装。
替换装现在及未来发展趋势
日化产品的替换装在国外较为常见，但高档护肤产品及彩妆产品的替换装在国内相对少见，可以说不太流行。究其原因主要有两方面：一方面是我们国家的法规滞后，没有对包装材料重量的限制；另一方面也是因为国人刚刚富起来，需要一些豪华的包装来凸显自己的生活水平有别于常人的提高。
在自立袋使用方面，日本和欧洲有着比较先进的经验，这首先由于各国法规的不同，也就导致市场接受度不同。日本和欧洲市场状态是由于他们对包装容量的法规决定的，这和我国不一样；因为在日本和欧洲，她们都会包装重量收税的，大容量的包装以为了较重的重量，一旦收税，这个成本就会直线上升，所以在日本和欧洲袋装变得很流行，也引导除了自立袋和小容量这个趋势。
在日本替换装价格卖的跟成品差不多一个价格，消费者照样买替换装，而在我国，就算替换装卖的比普通装便宜一点，都不能引起消费者的购买兴趣。这是消费理念问题，他们坚持环保第一，因此带嘴自立袋在日本非常流行，不是以替换装形式，而是以正常包装代替瓶装的包装形式，由此可见环保的理念深入人心！
而我国在多年前，由于当时的日化产品的销售渠道主要是商超，而自立袋在商超的货架上陈列的优势不远如普通装明显，因此在相当长的一段时间内，自立袋包装通常并不占据主要的货架位置，而仅仅作为品牌买一赠一的促销活动的陪衬。
其次，Sachets的使用也是跟消费习惯有关，印度等地会不断更换产品使用，当时做调查有结论一是当地人极少会购买200ml的产品并坚持用完；二因为购买方便，渠道渗透；三是因为成本低。因此同样也导致在过去的十几二十年，P&G, 联合利华的多款明星洗护产品在我国的三四线城镇渗透时期采用大量的Sachets的包装方式，当时0.5-1元一袋，一次用完，这对于当时勇于尝鲜的小城镇年轻人和出差在外的人员来说无比方便，同时也是对那些消费者做着潜移默化的品牌培养。
但现在由于环境问题的日趋严重，我国的消费者也开始对环保问题日益关注，特别是北上广深这样一线大城市的年轻人参与各种环保活动的积极性日趋高涨，同时在广大消费者更多的走出国门，接触到欧美日韩等国家先进的环保理念和很多新颖的环保产品的同时，这样的契机使得我们在国内的品牌也能够开发出更多符合消费者使用和环保的替换装。
另外就是电商的大力发展也促进了自立袋替换装的接受程度，使得替换装更有其特殊的优势。在目前诸多年轻家庭中，大量通过电商渠道购买日化洗护产品；因为电商渠道不需要像传统的商超一样进行实物的展示，这样避免了自立袋替换装在货架展示方面的劣势。而且，如果仅仅是自立袋替换装，其封口强度和袋子本身的热封强度比目前自带泵头的普通装对快递运输条件的承受能力更强，快递包装所需要的体积更小。这些特点都能使替换装在电商渠道的销售有着更大的优势。下面有一组调查数据可以说明替换装与普通装的优劣势：
自立袋替换装在市场中接受度越来越大时，这也使得自立袋的设计越来越受到关注，从未来发展趋势来看，自立袋倾倒产品的设计将成为消费体验的重要环节。
在日本的自立袋设计当中，重要的一个部分就是喷嘴口（Spout）的设计，在日本这类设计可谓是是五花八门，目的在于如何倒出来容易？如何能取悦消费者？当然仅有设计也是不够的，还一个就是如何形成全自动的制袋焊嘴罐装（pouch+spout）一条产线同步完成，这样就能提高生产速度和生产效率，也就可以解决自立袋替换装材料便宜但是价格不便宜的现状，就能够改变现在叫好不叫座的尴尬局面。
如果没有那段痛苦不堪的日子，或许就没有现在的他。人生或许就是这样，只有走过最灰暗无光的日子，生活才会慢慢地好转，世界才会更加温暖地靠近自己。
替换装介绍
广义的替换装就是有别于标准包装的简化包装形式，用户购买这些简易袋装产品后，可由用户自行补充到标准包装内继续使用的一种简化包装。常见的一些替换装简易包装如图1和图2所示：
图1
图2
从图1与图2来看，这类替换装不是日常使用的瓶装容器，而是一种软包装袋，大部分是可以自行放立在台面上，也称之为自立袋。
基于替换装的容量来说，一般日化产品替换装和普通装的分水岭大致在300ml左右。 就包装价格而言，盛装同样容量的自立袋价格会比瓶子低；但是基于生产成本而言，瓶子的生产成本要比自立袋低，通常瓶子灌装速度可以到200瓶/分钟，而自立袋行业的灌装速度到80瓶/分钟已经很高了，由于两者生产效率的巨大差距，因此这才有替换装和普通装在某一个容量有一个价格分水岭一说。下面将分别对日化产品和高档护肤与彩妆产品两大类型分别介绍。
日化产品的替换装
日化产品替换装主要分为常规自立袋和带嘴自立袋两种包装形式。分别如图3和图4所示：
图3
图4
这两类自立袋结构有着它们各自的主攻市场方向不同：
（1） 常规自立袋替换装主要是为了促进销售，增加消费者对产品的粘性，通过价格优惠的替换装来巩固消费者对该产品的使用习惯。
（2） 带嘴自立袋一般而言，也可以作为一种独立销售包装，冲击不同的渠道进行分销；当然也可以作为一种替换装使用。
高档护肤及彩妆产品的替换装
千万不要以为替换装只能出现在大众化的日化洗护产品上。实际上在日本和韩国，有大量的高档护肤品及彩妆产品也都采用了替换装。如组图5所示即为日本某款高档护肤品的替换装。
组图5 某款彩妆产品及其替换装
图6
图7
在10几年前日本就开发出口红替换装，比如日本现在就有专门卖彩妆包材搭配各种替换装，除了有品牌宣传自己的环保理念以外，也有如今消费者日趋多样化个性化需求方面的原因，不过基本上也是集中在粉饼、腮红、磁性唇彩等方面的产品上。包括韩国护肤品，基本都有替换装，连爽肤水这类产品也做替换装。
替换装现在及未来发展趋势
日化产品的替换装在国外较为常见，但高档护肤产品及彩妆产品的替换装在国内相对少见，可以说不太流行。究其原因主要有两方面：一方面是我们国家的法规滞后，没有对包装材料重量的限制；另一方面也是因为国人刚刚富起来，需要一些豪华的包装来凸显自己的生活水平有别于常人的提高。
在自立袋使用方面，日本和欧洲有着比较先进的经验，这首先由于各国法规的不同，也就导致市场接受度不同。日本和欧洲市场状态是由于他们对包装容量的法规决定的，这和我国不一样；因为在日本和欧洲，她们都会包装重量收税的，大容量的包装以为了较重的重量，一旦收税，这个成本就会直线上升，所以在日本和欧洲袋装变得很流行，也引导除了自立袋和小容量这个趋势。
在日本替换装价格卖的跟成品差不多一个价格，消费者照样买替换装，而在我国，就算替换装卖的比普通装便宜一点，都不能引起消费者的购买兴趣。这是消费理念问题，他们坚持环保第一，因此带嘴自立袋在日本非常流行，不是以替换装形式，而是以正常包装代替瓶装的包装形式，由此可见环保的理念深入人心！
而我国在多年前，由于当时的日化产品的销售渠道主要是商超，而自立袋在商超的货架上陈列的优势不远如普通装明显，因此在相当长的一段时间内，自立袋包装通常并不占据主要的货架位置，而仅仅作为品牌买一赠一的促销活动的陪衬。
其次，Sachets的使用也是跟消费习惯有关，印度等地会不断更换产品使用，当时做调查有结论一是当地人极少会购买200ml的产品并坚持用完；二因为购买方便，渠道渗透；三是因为成本低。因此同样也导致在过去的十几二十年，P&G, 联合利华的多款明星洗护产品在我国的三四线城镇渗透时期采用大量的Sachets的包装方式，当时0.5-1元一袋，一次用完，这对于当时勇于尝鲜的小城镇年轻人和出差在外的人员来说无比方便，同时也是对那些消费者做着潜移默化的品牌培养。
但现在由于环境问题的日趋严重，我国的消费者也开始对环保问题日益关注，特别是北上广深这样一线大城市的年轻人参与各种环保活动的积极性日趋高涨，同时在广大消费者更多的走出国门，接触到欧美日韩等国家先进的环保理念和很多新颖的环保产品的同时，这样的契机使得我们在国内的品牌也能够开发出更多符合消费者使用和环保的替换装。
另外就是电商的大力发展也促进了自立袋替换装的接受程度，使得替换装更有其特殊的优势。在目前诸多年轻家庭中，大量通过电商渠道购买日化洗护产品；因为电商渠道不需要像传统的商超一样进行实物的展示，这样避免了自立袋替换装在货架展示方面的劣势。而且，如果仅仅是自立袋替换装，其封口强度和袋子本身的热封强度比目前自带泵头的普通装对快递运输条件的承受能力更强，快递包装所需要的体积更小。这些特点都能使替换装在电商渠道的销售有着更大的优势。下面有一组调查数据可以说明替换装与普通装的优劣势：
图8
自立袋替换装在市场中接受度越来越大时，这也使得自立袋的设计越来越受到关注，从未来发展趋势来看，自立袋倾倒产品的设计将成为消费体验的重要环节。
在日本的自立袋设计当中，重要的一个部分就是喷嘴口（Spout）的设计，在日本这类设计可谓是是五花八门，目的在于如何倒出来容易？如何能取悦消费者？当然仅有设计也是不够的，还一个就是如何形成全自动的制袋焊嘴罐装（pouch+spout）一条产线同步完成，这样就能提高生产速度和生产效率，也就可以解决自立袋替换装材料便宜但是价格不便宜的现状，就能够改变现在叫好不叫座的尴尬局面。
